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Costco开业两天,股价暴涨560亿!代购从加拿大抢到中国!凌晨2点黄牛排队出动,半天净赚1万2!

  • Coolcashew 发布日期: 2019-09-01 评论: 0 浏览: 4225

上午开业,下午歇业,是Costco第一天的真实写照。

关于这天的盛况,看过之前村长报道的大家想必都有所了解:

昨天(8月29日),河南郑州又上演了类似的疯狂一幕:新开业的宜家家居IKEA店,一小时挤了8万人!

9点左右商场开始逐步引流放行。

9点半开始安检准备进场。

然而,由于人流太大,很多人已经等候了几个小时。到了最后,宜家终于Hold不住了,提前15分钟开始放顾客进入。

结果刚到十点,宜家的网都忙挂了,连会员卡都扫不出来。

1个小时8万的人流,绝对能跟上海Costco拼一拼!

Costco市值暴涨560亿

Costco在中国上海一夜爆红的消息很快传遍了全球,结果是什么呢?

结果就是:开业当日晚间,美股Costco股票就突破前期平台大涨5%,昨夜再度上涨1.24%。开业两天市值就增加了78亿美元,合人民币约560亿!

这一消息很快在国内也被顶上了热搜榜,成为了全民热议的话题。

有数据显示,在27日开业首日短短4小时内,Costco上海店就有超过16万人办理会员,会员费为299元人民币。也就是说,就算这些消费者不买东西,Costco就已经有5000多万的现金入账了。

图片来源:南华早报

而在Costco开业的第二天,这个数字仍在不断地飙升。

开业第二日:开始限流限购

昨天(8月28日),Costco上海店开业第二天。上海一夜的暴雨,依然没有浇灭上海市民对这个外国超市的无限热情。但Costco却十分“高冷”,在开业第二天就宣布:要实施限流限购!

卖场内购物人数不能超过2000人,以确保消费者的购物体验。

这个方法是从出于好意没错,但对于一头脑热的消费者来说,这个通知意味着必须更早来排队!

顶着30多度的高温和烈日,Costco门口一大早排起了长队,一眼望不到头。

一位Costco的安保人员透露,虽然超市9点钟才开始营业,但7点左右队伍就已经很长了,更有甚者凌晨两点就过来排队了。

4点半来排队的上海妹子

凌晨5点钟,超市停车场就已经有这——————————么长的队伍了。

到了早晨8点半,气温逐渐升高,长队中竖起了不少遮阳伞,超市附近还有很多人陆陆续续奔跑着过来排队。

由于人数实在太多,为了保障大家的人身安全,Costco门口光安保人员就有十几个,在隔离栏前将客流分成几截,分段分量放人入场。

卖场前的广场上,还有近10辆警车严阵以待,以免发生意外。

由于天气炎热,在阳光下暴晒一两个小时谁能受得了?

队伍中早就有市民热的汗流浃背,在安保人员告知他们入场还需排队1-2小时后,一些撑不住的顾客选择了放弃。

还有刚从超市出来的顾客告诉外面的“战友”,从外面进入超市还不是结束,进了车库还要很长很长的队伍。而且车库里面没有通风设施,比外面更加闷热。

本来是上午10点就要开门的Costco,可是由于排队的太真的太多多多多多多多多多多多了,他们竟然推迟开门,还延迟了3个小时的时间!

可以说,能够从门口坚持到进卖场的人,都是真正的勇士!

有网友这样形容排队去Costco的上海人:

但现在还要补充一条:人家不仅比你会省钱,身体素质还比你好!

Costco的限流限购政策虽然大大延长了顾客们的排队等待时间,但进入卖场之后,还是会感到和开业首日的混乱拥挤大有不同的。

开业首日:

限流之后的卖场:

场内人数比27日大大减少,不过人气依旧很旺。

尤其是在一夜间就被炒成“网红”的38元烤鸡柜台前,仍然排着长队。坊间已有传闻:Costco烤鸡,买到就是人生赢家!

Costco在上海一炮而红,聪明的上海人怎么会放过这波可贵的商机呢?

在该超市开业的第二天,就催生了一系列“代购”、“跑腿”业务。

在某宝、某鱼随便一搜,都是Costco代购的小广告:

而且计费方式非常“专业”:排队2小时以内代购费5%;2小时以上,每小时再加2%的代购费。

还有人为了节省“成本”,在网上出租自己的Costco会员卡,也算是将“省钱”发挥到极致了。

一位会过生活的上海人把握住了Costco的“茅台商机”,全家出动去买酒,转手卖给黄牛,半天就赚了1万2千元!

图片来源:微博

Costco刚开业就爆火的原因何在?

众所周知,巴菲特就持有costco的一些股票,他在某专访中谈到Costco的经营方式时说,创始人Sol Price明确自己不想要的顾客类型,然后建立一套系统将这些人拒之门外。同时,Costco通过会员制弥补了业务上的亏损。

仅仅是因为这些原因,导致Costco刚开业就如此火爆么,恐怕不完全是。

首先,让Costco爆掉的第一个原因,一定是199元的开业会员促销活动。

Costco在美国的会员价是60美元,大约是430元人民币;在日本的价格也要4400日元,大约是295元人民币;而在中国的定价原为299元,开业前办会员直降100元。这个力度可以说极具诚意和吸引力,几乎是和全球最低。

199元享受所有Costco的低价优惠和免费服务,这对于精于打算的上海人来说,简直是千载难逢的机会。

尤其是大妈们,势必会倾巢出动,一扫而空。

据Costco亚洲区总裁张嗣汉透露,自7月1日开放会员申请后,目前闵行店已经积累了数万名会员,远超过了此前预期。

其次,让Costco爆掉的第二个原因,一定是物美价廉。

因为Costco属于量贩式会员制,在美国的口号就是“量大、质优、价格低”。

图片、文字来源:北美省钱快报

曾在美国开市客购物过的王海旭先生表示:

昨天在新闻中看到开市客在上海开业了,今天特地过来看看。

他感觉上海开市客和美国没有很大的区别,价格都比较实惠。

还有顾客称:

上海Costco有些品牌卖的,比某宝价格还便宜!

比如MCM的包,网上正品代购要5000多,Costco只卖4000多,还保证正品。

还有学生党最爱的北极狐书包,网上买700多,这里便宜了300多块!

还有这些美国品牌的保健品,定价也都十分良心,吸引了无数“养生粉”。

在这样的低价优势之下,不少海外代购都默默删掉了之前发的Costco代购的广告,算上代购费+邮费和它一比,已经毫无优势了。

如此低廉的价格,简直买到就是赚到。而大多数中国人对于价格异常敏感,这么好的机会,自然也不会错过。

Costco不仅是在中国这么火爆,在北美它已经大受欢迎好多年了,究竟Costco的优势在哪里呢?

Costco赢在哪里?

除了上面提到的物美价廉之外,还有一个原因就正如巴菲特所言,Costco走的是与传统超市完全不同的商业模式——不追求商品差价,而是通过会员费用来赚取利润。

传统的零售商是怎样呢?

拿沃尔玛来讲,沃尔玛在创立之初时毛利润长期稳定在40%,经过几十年的“天天低价”的革命才把毛利润率维持在了25%。

而Costco的毛利润率从成立之初就一直维持在12%-13%,并且有一个很严格的规定:所有商品的毛利率不得超过14%。一旦超过这个数字便需要向CEO汇报,需要经过董事会的批准。

据外媒报道,此前Costco首席财务官曾透露,公司每年的烤鸡业务亏损在3000万至4000万之间。即便如此,Costco仍坚持不涨价,因此吸引了大量客流,带动其它商品的销量。

因此,Costco的初衷就不是靠商品赚钱,而是依靠会员数量的增长。

近几年,Costco每年的收益基本上都与会员费的收入大致相等。依靠这种商业模式,避免了与电子商务和沃尔玛日益激烈的竞争。

如果你对此没有太具体的概念,那么小编来介绍一组数据:

2018年,Costco会员费收入为31.42 亿美元,虽只占到了总体营收的2.22%,但却贡献了营业利润的大部分~净利润为 31.34 亿美元,几乎与会员费收入收入持平。

据统计,即使是正常的零售价格,也不如向消费者购买会员年费收入高。靠着会员收入,Costco就可以持续提供消费者想要的大降价,吸引更多的消费者购买会员。加上不高的年费价格,使得会员在享受低价的同时会不断的续费。

会员制的模式也使得Costco近年来成为了鲜少受到电商冲击的品牌,成为实体零售业中的成功范例:

2017年6月7日发布的2017年《财富》美国500强排行榜中,Costco排名第16;

2017年6月6日,《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布,Costco名列第68;

2018年7月19日,《财富》世界500强排行榜发布,Costco位列35。

而这种会员制在进入中国后,的确瞬间引发热潮,同时为Costco带来巨大的收益。

有网友表示:

很明显,这种用会员制绑定你钱包的行为,比国内黑心商家直接掏空你钱包的行为,更能让人接受,甚至受人欢迎。

所以,Costco不同于传统超市,其角色更像是一个中介,一个值得会员信赖的“好中介”。

还有一个让Costco深得民心的重要原因,是它的退货机制。

Costco的会员卡相对来说并不便宜,但只要是在会员卡有效期内,只要客户不满意,任何时候都可以取消会员卡,并且全额返还会员费。

线下零售店往往最令客户头疼的一件事情就是退货,但如果能让退货变得简单高效,那么一定会受到客户极大的信任。

所以在Costco,客户可以真的拥有了主导权,“客户就是上帝”在Costco体现的淋漓尽致。

服务好,物美价廉和宽松的退货政策,使得Costco的会员续费率达到了惊人的91%,而升级为执行会员的人达到了38%。

总而言之,来中国做生意,很容易水土不服,就像沃尔玛在这个里面也是摔了几个跟头。

而Costco会不会在中国“水土不服”尚未可知,且拭目以待吧。


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